Comment atteindre le bon public au bon moment ? Comment optimiser une campagne par rapport à son objectif, l’audience visée et le budget ?
Comment atteindre le bon public au bon moment ? Comment optimiser une campagne par rapport à son objectif, l’audience visée et le budget ? Voilà les questions posées par Partenamut en 2022, alors qu’ils envisageaient trois campagnes différentes. Grâce à Glooh, ils sont parvenus à la rendre plus efficace en la planifiant de manière intelligente. Jetons un œil à cette étude de cas !
Trois campagnes, trois objectifs
Chacune de vos campagnes d’affichage a un but précis : c’est en tout cas ce que nous vous conseillons afin qu’elle soit la plus efficace possible. Définir un objectif permet à la fois de savoir comment concevoir votre créa - ce que vous allez y mettre, mais aussi de connaître la période à laquelle vous souhaitez la diffuser, la cible que vous voulez atteindre, et le type d’environnement que vous aimeriez explorer.
Partenamut souhaitait mettre en place trois campagnes différentes, chacune avec un objectif et une cible bien définie, ce qui les a amenées à réfléchir à leur planification de manière pragmatique.
Grâce à l’outil de planification de Glooh, ils sont parvenus à gérer ces trois campagnes de manière quasi simultanée.
L'importance des moments captifs
Pour sa première campagne axée sur son service dentaire, les deux objectifs principaux étaient axés sur la sensibilisation et le taux de conversion à l’aide, à nouveau, d’un QR code. Ce dernier système peut s’avérer très efficace quand il s’agit de mesurer l’effet d’une campagne sur la cible : en résumé, le nombre de scans correspond au nombre de personnes que l’on a réussi à rendre curieux. Seulement, c’est une méthode qui se doit d’être utilisée dans les meilleures conditions. Chez Glooh, nous appelons cela des moments captifs : ce sont des lieux et des environnements où l’audience est plus susceptible d’effectuer une action - ici, s’arrêter, sortir son smartphone et scanner le QR code.
On retrouve ces moments captifs dans, notamment, les salles de sport, les cinémas, les parkings ou encore les gares et les supermarchés. Si vous souhaitez optimiser votre taux de conversion au travers d’une campagne d’affichage digital, évitez la rue, car votre cible est moins susceptible de s’arrêter.
Côté amélioration, cette campagne a permis de mettre en évidence l’intérêt pour Partenamut d’utiliser Glooh dans sa stratégie de communication tactique.
À retenir : si vous désirez que votre campagne d’affichage amène du trafic sur votre site web, par exemple, ne combinez pas cet objectif à de la sensibilisation ! Ce sont deux façons de communiquer bien distinctes, qui exigent deux stratégies différentes.
L'hyper-targeting, ou comment atteindre une cible ultra-précise
Une mutualité qui s’adresse spécifiquement aux expatriés dans le quartier européen de Bruxelles ? C’est le message que voulait faire passer Partenamut pendant un mois, adressé à une cible très précise. Pour l’atteindre le plus efficacement possible tout en maîtrisant leur budget, il a fallu réfléchir aux environnements les plus adéquats : le métro, les gares et les rues aux alentours du quartier européen.
En ne sélectionnant que très peu de moments, avec un total de 34 écrans dans 6 localisations différentes, la campagne s’est avérée particulièrement réussie, avec une prise de conscience de la cible visée quant à l’offre proposée. Avec pour objectif principal la sensibilisation au message véhiculé et, en second temps, une conversion via un QR code, le visuel utilisé se devait d’être simple et direct.
Au total, nous avons comptabilisé :
🙆 Plus de 650 000 contacts - ou personnes touchées
📽️ Plus de 69 000 diffusions
📅 27 jours de campagne
Faire moins pour en avoir plus
Cette campagne plus générale, axée sur les différents produits que propose Partenamut, devait atteindre une cible très large. Ici, le choix s’est davantage porté sur la qualité du visuel et la durée de diffusion plutôt que sur le nombre d’environnements différents et d’écrans sélectionnés, tout en gardant à l’esprit des lieux qui attirent un public varié.
En d’autres termes, être présent partout n’est pas toujours la solution ; pour un prix moins élevé, choisir moins d’écrans et diffuser sur une période plus longue vous offre la possibilité d’atteindre tout autant de monde que si vous aviez opté pour l’inverse, à ceci près que vous dépensez moins pour votre campagne !
Grâce à cette stratégie et en ne sélectionnant que 29 écrans dans 22 lieux différents, les résultats se sont avérés très satisfaisants :
🙆 Plus de 2 millions de contacts
📽️ Près de 845 000 diffusions
📅 72 jours de campagne
Avec ces trois campagnes, Partenamut a globalement réussi à faire véhiculer ses différents messages aux cibles adéquates, de manière efficace et intelligente. Faites comme eux, vous aussi, et planifiez votre campagne de sensibilisation dès maintenant en identifiant votre cible grâce à l’outil de Glooh !