Publicité locale

Le succès publicitaire d’Odoo : 3 conseils de Fabien Pinckaers pour l'OOH


En juillet 2021, Odoo – entreprise technologique belge connue pour son ERP et son CRM open source – s’est hissée au rang de licorne et même de double licorne avec une levée de 180 millions d’euros portant sa valorisation à plus de 2 milliards de dollars. Son entrée dans le club prestigieux des 160 licornes recensées au niveau mondial s’est fait en force : Odoo se positionnant d’emblée au milieu du classement.

Aux commandes de cette scale-up, on retrouve Fabien Pinckaers qui en est l’emblématique CEO. Artisan de la croissance fulgurante d’Odoo, Fabien garde les commandes non seulement du capital de sa société, mais également de sa stratégie marketing affûtée.

Une autre particularité d’Odoo, c’est son attachement à la transparence. Dans la foulée de la médiatisation de la valorisation record de son entreprise, Fabien a diffusé sur les réseaux sociaux une présentation interne destinée à former ses équipes en matière d’affichage publicitaire urbain.

Post de Fabien Pinckaers sur Linkedin (conseils Odoo OOH)
Copie d’écran d’un post de Fabien Pinckaers sur LinkedIn

Donc, la publicité out-of-home fait partie des ingrédients de la croissance commerciale exponentielle d’Odoo.

Voici un aperçu des excellents conseils d’Odoo pour mener des campagnes d’affichage urbain efficaces et rentables.

Cependant, toutes les stratégies recommandées ne sont pas applicables par des PME. Heureusement, des alternatives existent. Découvrez-les dans cet article.

Créez des affiches publicitaires simples, visibles de loin et impactantes

Le premier conseil d’Odoo c’est de garder à l’esprit que dans un contexte urbain surchargé, les gens doivent pouvoir comprendre une publicité en seulement 2 secondes.

Donc, votre publicité doit être simple et suffisamment grande que pour être vue (et comprise) de loin. Et elle doit également attirer l’attention.

Comment y parvenir ?

Voici les recommandations d’Odoo : 

  • Réduisez les textes au minimum : une seule phrase doit suffire à faire passer le message ;
  • N’utilisez pas d’illustrations ou de visuels, mieux vaut placer un grand logo ;
  • Réduisez le nombre de mots et agrandissez la taille de la police ; 
  • Pas de design compliqué. Mettez l’accent sur le message ; 
  • Utilisez toujours la même couleur de fond (pour Odoo, c’est le mauve). Votre couleur participe au positionnement de votre marque.

Vous voulez voir ce que ça donne en vrai ?

Voici un premier exemple donné par Odoo. Quelle publicité se démarque ?

6 panneaux publicitaires urbain
Exemple de panneaux publicitaires : quel est le plus visible ?

Des 6 panneaux publicitaires visibles sur cette photo, celle de Noon (en jaune) se démarque clairement. Comme vous le voyez, une seule couleur est utilisée, un seul mot est repris et aucun élément de design n’est utilisé (à la différence des autres).

Si vous faites de nombreuses publicités, mieux vaut vérifier que toutes suivent les mêmes principes et recommandations.

Même Odoo peut faire des erreurs (ce que l’entreprise ne cache pas) :

Exemple de panneaux publicitaires urbains
Un de ces panneaux est nettement mieux conçu que l’autre

La simplicité paie aussi dans le format « abribus » :

Affichage OOH : comment choisir les bons formats (et ceux à éviter)  

Les conseils d’Odoo

Tous les formats de panneaux publicitaires ne se valent pas. Pour trouver le bon affichage publicitaire, Odoo conseille :

  1. La taille a son importance : plus le panneau est grand, mieux c’est.
  2. Privilégiez l’affichage “statique” : optez pour des affiches en papier ou en vinyl / molino. Les panneaux immobiles, quant à eux, assurent une visibilité 24H/24 et 7 jours/7 ; 
  3. Pas de panneaux de type LED ou digitaux : ces derniers sont moins visibles et en plus ils sont partagés avec d’autres annonceurs ;
  4. Évitez les panneaux rotatifs : l’emplacement étant également partagé avec d’autres annonceurs ;
  5. Privilégiez les emplacements bien éclairés : choisissez un affichage situé à proximité d’un éclairage public (ou prévoyez un rétro-éclairage).

L’avis de Glooh

Dans le domaine de l’affichage urbain, il n’existe pas de recette gagnante unique. 

Certaines entreprises, comme Odoo, misent sur l’affichage traditionnel. Pour d’autres, l’affichage urbain digital (DOOH) est plus approprié car : 

  • Le DOOH est plus accessible avec un budget limité (par exemple, Glooh propose des panneaux publicitaires à partir de 40 euros HTVA par jour) ;
  • Le DOOH est plus personnalisable : l’affichage digital vous permet de faire varier votre message en fonction du contexte, de la saison etc. ;
  • Le DOOH permet de créer des campagnes plus ciblées, mesurables avec une approche programmatique.

Budget OOH : misez sur le long terme

Le conseil d’Odoo

Pour Odoo, il faut miser sur le long terme. L’entreprise privilégie donc la location de panneaux à l’année avec un horizon de 3 ans.

Cette stratégie porte ses fruits pour Odoo et lui permet d’atteindre un double objectif : 

  • répéter son message auprès de son audience (en visant à la toucher partout) ; 
  • négocier des prix planchers avec des CPM autour d’1 euros (pour 30 m2).

L’avis de Glooh

Cette approche a fait ses preuves pour Odoo. Mais elle n’est pas accessible à toutes les entreprises. 

En effet, pour suivre la stratégie publicitaire de la licorne Odoo, vous devez : 

  • avoir un budget annuel de centaines, voire de millions d’euros à investir dans l’affichage urbain chaque année ;
  • vous devez être en mesure d’avoir un message défini sur lequel vous pouvez miser pour plusieurs années (ce qui n’est pas le cas par exemple pour des entreprises débutantes, des start-ups ou pour des offres saisonnières).  

Heureusement des alternatives existent. Par exemple, l’affichage urbain digital vous permet de tester l’efficacité de vos campagnes en déclinant des annonces dans différents formats, avec des messages différents et à plusieurs endroits.

Avec Glooh, vous pouvez aller plus loin. Par exemple, vous pouvez : 

  • afficher votre publicité pendant tous les week-ends (ou à l’inverse seulement en semaine) ; 
  • tester différents emplacements et adopter une approche de communication à la fois hyperlocale et scalable. Par exemple, vous pourriez lancer une campagne sur des panneaux à proximité d’une pharmacie (dans une ville ou plusieurs selon vos objectifs et votre budget).

Conclusion

Pour réussir des campagnes d’affichage publicitaire urbain (OOH) rentables, Odoo se base sur sa longue expérience dans le domaine pour vous recommander notamment de :

  • Créer des panneaux publicitaires simples, visibles de loin et impactants ;
  • Miser votre budget sur le long terme ;
  • Privilégier des grands panneaux publicitaires, visibles et bien éclairés.

Ces conseils sont à la fois pleins de bon sens et vous encouragent à privilégier la simplicité dans la conception de visuels publicitaires.

Vous voulez mettre ces conseils en pratique ? Vous pouvez créer une publicité en quelques clics sur la plateforme Glooh. A partir d’un budget de 40 euros HTVA par jour, vous pourrez diffuser votre publicité sur un réseau de panneaux publicitaires digitaux répartis dans les principales villes de France.

Suivez les conseils d’Odoo et profitez de la plateforme Glooh pour toucher vos prospects et clients dans leur quartier.

Vous avez besoin d’aide pour la conception de votre publicité ?


Auteur :
Tarik Hennen Consultant marketing digital
( Antidote)

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